Старый агент по недвижимости лучше новых двух

Можно ли назначить цену на товар исходя из опыта? Если речь идет о земельных участках, то можно. Сейчас средняя цена на земельный участок в России составляет 850 тысяч рублей.

 

Опытные продавцы земельных участков могут продать свой товар на 12% дороже, чем их молодые коллеги – к такому выводу пришли специалисты из аналитического центра.

 

Исследование, проведенное Associated Press показало, что две трети участков, выставленных на продажу бывалыми агентами по недвижимости продаются достаточно быстро, в то время как примерно половина участков, чьей продажей занимаются новички, простаивает долго.

 

Чем больше опыта у агента по недвижимости, тем более вероятно, что он продаст тот участок, который ему поручили. Более того он продаст его по высокой цене в короткий срок.

 

Специалисты, проводившие исследование, взяв материалом 10 тысяч сделок,  пришли к выводу, что лучше всего обращаться к агентам, у которых опыт работы более 10 лет.

Инсайдерская информация на рынке недвижимости

На рынке недвижимости инсайдерская информация имеет большое значение. Она бывает также полезна, как деньги в кошельке и так же разрушительна для предполагаемой сделки, как удар молнии, если ее использовать не по назначению.

Хорошие агенты по недвижимости работают только на одного клиента, или на покупателя, или на продавца, не злоупотребляя доверием и не нарушая своего первоначально долга о неразглашении конфиденциальной информации.

Однако только опытные агенты по продаже земельных участков знают, что разглашение даже не конфиденциальной информации по бесплатной почте может сорвать намечающуюся сделку.

Агенты по недвижимости и брокеры – это те люди, профессиональной чертой которых является не отвечать на вопросы.

Иногда им напоминают о том, что болтать о деле нельзя. Однако в большинстве случаев одного попадания впросак вполне хватает.

Как выбрать наилучший участок

Если у вас уже есть опыт, а также время и желание, вы можете посещать все предложенные вашему вниманию участки и выбирать, какой, из понравившихся вам по карману.

 

Вы можете также попросить хозяина участка об услуге, например, выровнять участок, убрать находящиеся на нем предметы и так далее, в большинстве случаев вы получите согласие очень быстро, если это будет единственным вашим условием, задерживающим заключение сделки.

 

Не просите ничего, что требует мастерства, например, не просите строить забор на участке, потому что хозяин не построит его так, как вы этого хотите. Он просто ограничится дешевым вариантом. Также не просите о многом, проявите умеренность.

 

Посмотрите на ситуацию со стороны. Сейчас ситуация на рынке нестабильная и нет необходимости покупать недвижимость, если вы планируете с ней расстаться в течение менее пяти лет, поэтому пусть небольшая разница в цене вас не смущает – это ни тот вариант, когда нужно гнаться за дешевым предложением.

 

На этой земле вы построите дом, в котором будете жить, по крайней мере, некоторое время, так что подойдите к выбору участка серьезно.

Все ли включено?

Опрос общественного мнения показал, что 63% респондентов хотели бы, чтобы вместе с участком земли они приобретали права собственности на недра этого участка.

Такие полезные ископаемые как нефть, природный газ, металлы, уголь могут оказаться очень выгодными для собственника участка, если он захочет их исследовать и добывать.

Однако в России, как и в большинстве стран, право собственности на участок и право собственности на его недра принадлежат разным лицам.

В России недра являются собственностю государства, в других странах зачастую права собственности на недра остаются у предыдущего хозяина, или перепродаются компании, у которой есть возможности их разведывать.

С тех пор как эти два права собственности перестают быть единым целым, продажа участка становится в некотором смысле затруднительной, потому что собственники должны будут договориться между собой о режиме пользования территорией.

Когда можно ждать скидки на земельный участок

Успех агента по недвижимости напрямую зависит от репутации, отношений с покупателями и способов приобретения новых клиентов.

Хороший агент, продающий земельные участки, будет доступен для клиентов даже в нерабочие дни и часы, он будут поддерживать хорошие отношения с покупателем для того, чтобы он обратился к нему в будущем.

Когда вы собираетесь заключить сделку по покупке земли, агент поможет вам правильно назначить цену на нее, так как он знает реальную ситуацию на рынке.

Хороший агент по недвижимости знает, как правильно общаться с продавцом для того, чтобы он снизил цену: для этого нужно знать мотивацию продавца, а именно почему он продает участок: развод, переезд, уход на пенсию или другие причины.

Примерно через 45-60 дней после выставления участка на продажу продавец уже устает от потенциальных покупателей, которые приходят и уходят. Именно в этот промежуток времени продавца одолевает наибольшее желание продать землю, и он даже готов сделать приличную скидку.

Земля без прав на недра

Подавляющее большинство опрашиваемых на этот вопрос : «Предпочли ли бы они землю с правами на недра?» категорично ответили «ДА», их количество составило 63,8%. С другой стороны 36,2% опрашиваемых согласились бы на покупку земли без прав на недра.

Результаты опроса не стали неожиданностью. Права на недра – это очень обсуждаемый вопрос, особенно в некоторых странах. В условиях нашей экономики, основанной на обогащении тех, кто владеет месторождениями, полезные ископаемые могут составить предложение, от которого невозможно отказаться.

Как на ваш взгляд изменится стоимость участка стандартного размера, если на нем будет располагаться лес, парк или роща?

Будет ли это плюсом или существенным недостатком участка?

Большинство пришло к тому выводу, что природные массивы, находящиеся как на земле, так и под землей, значительно увеличивают ценность участка.

Как заключить выгодную сделку

Наконец-то покупатели могут воспользоваться преимуществами замедляющегося роста цен на в недавнем прошлом активном рынке. Продать землю уже не так-то просто.

 

Конкуренция увеличивается во многих отраслях, инвесторы уходят в тень, а покупатели берут рынок в свои руки. Эксперты считают, что рынок недвижимости напрямую связан с уровнем занятости.

 

Так что если вы хотите купить участок в том районе, где экономика идет на подъем, не ожидайте большой скидки. В регионах, в которых экономическая ситуация развивается не так благополучно, существует обратная тенденция: цены или стоят на месте, или падают.

 

Самой большой трудностью при покупке земли является преодоление личностных противоречий: собственник думает, что его земля лучше, чем у других, в то время как потенциальный покупатель, не питая никаких чувств к земле, оценивает ее просто как товар.

 

До заключения непосредственно сделки убедитесь, что вы знаете цены на рынке, а не покупаете первый понравившийся вам участок по завышенной цене.

Где найти средства на покупку земли?

Компания, занимающаяся опросом общественного мнения, провела опрос, в котором поинтересовалась, что является основной причиной, по которой люди не покупают земельные участки. Результаты получились достаточно интересными.

 

Основной причиной, 37% опрошенных, стало то, что мало кого интересует покупка земельного участка как самоцель, на нем ведь нужно что-то строить, именно недостаток денежных средств на развитие участка стал причиной, по которой люди не приобретают землю.

 

Именно по этой причине некоторые несколько лет назад во время кризиса не хотели покупать новостройки: нужно было тратить дополнительные средства на ремонт.

 

Другим популярным ответом, которого придерживаются 21% опрошенных, стало то, что, по их мнению, цены на землю необоснованно  завышены.

 

15% сказали, что не могут найти участка, который бы их полностью устроил, 13% ждут, когда цены на землю начнут падать, а 3% считают, что им не по карману будет оплачивать налог на землю.

Правило номер один для покупателей земельных участков

Как вы думаете, что больше всего оказывает влияние на покупателя при покупке земельного участка? Именно такой вопрос был задан потенциальным покупателям участков.

Большинство из них, а именно 60% ответили, что расположение играет ключевую роль. «Расположение, расположение и еще раз расположение» — это не избитый девиз агентов по недвижимости, это правило, которое по-прежнему работает.

Агенты по недвижимости считают, что расположение является ключевым фактором при определении ценности участка, как сейчас, так и в будущем.

37% опрошенных сказали, что для них важна цена, а 3% важен размер участка.

Безусловно, эти факторы тоже являются основополагающими, однако можно наглядно убедиться, что большинство предпочло бы большому размеру участка удобное местоположение за приемлемые деньги.

Покупаем земельный участок и сдаем его в аренду

Ты еще пока не знаешь, куда денежки вложить?

Мы даем тебе советы – надо землю прикупить,

Это золотая жила – это надо понимать,

Потому что эту землю можно быстренько сдавать.

Да, в аренду. Это просто, вот, пожалуй, под поля,

Пусть пшеница колосится, даже если не твоя,

Все равно получишь деньги, прибыль будет по душе,

Покупай земли участок, ты ведь думаешь уже?

Или можно под спортклубы землю так в аренду сдать,

Или дачи, огороды на земле располагать,

Словом очень все удобно, надо просто изучить,

Здесь на сайте все про землю, тебя можем просветить.

Так что пользуйся, так надо, это лучший денег вклад,

Кто купил такую землю чрезвычайно очень рад.

Денежки должны работать, лучше ты не прячь в чулок,

Прикупи скорее землю, чтобы прибыль видеть мог!